مشاهده
- ویدئو : بخش اول: شیوه های تقویت فروش عمده
- ویدئو : بخش دوم: شیوه های افزایش فروش سازمانی
- پادکست : فایل صوتی کلاس
- فایل متنی : شوه های افزایش منافع ذینفعان در فروش عمده

فروش عمده و فروش B2B (Business to Business) از جمله استراتژی‌های کلیدی برای رشد و موفقیت کسب‌وکارهای کوچک و متوسط (SMEs) هستند. دلایلش رو به تفصیل عرض می کنیم خدمتتون:

در فروش عمده (که عرضه محصولات به خریدار در حجم بالا ست) چند منفعت همزمان برای کسب و کار شما وجود داره:

به نام خدا، افزایش درآمد:

فروش در مقیاس بزرگ، هرچند سود کمتری داره ولی درآمد کسب و کار رو به سرعت بالا میبره. این درآمد به شما کمک میکنه در معاملا دیگه‌تون، دست بالا و قدرت انتخاب و تصمیم بیشتری داشته باشید و موانع کمتری رو لازم باشه کنار بزنید. خریداران عمده هم معمولاً دنبال معاملات بزرگ هستن و این فرصت خوبی برای ورود نقدینگی به بیزینسه.

کاهش هزینه‌ها:

شما چه تولید کننده باشید چه عرضه کننده، برای هر عدد از محصول یا خدمتتون، هزینه تولید(یا خرید) و هزینه فرآیند بازاریابی، تبلیغات و فروش دارید. هر چقدر رقم فاکتور هر مشتری بالا بره، یعنی شما هزینه متغیر کمتری داشتید و در عین حال زحمت کمتر یا فرآیند کوتاه‌تری داشته براتون و علاوه بر این دو مورد، حاشیه سود بیشتر.

تقویت روابط تجاری:

فروش عمده فرصت‌های جدیدی برای همکاری با کسب‌وکارهای دیگه، ایجاد میکنه. و همین سه‌تا سود داره:

یکی اینکه شما تو همین بازاری که الان هستید، مشتریان جدیدی برای معرفی و فروش محصولاتتون پیدا می کنید.
دوم اینکه باعث میشه شما وارد بازارهای جدیدی بشید که الان ازش سهمی ندارید و چه بسا نیازی رو پیدا کنید که کسی تو بازار جوابی براش نداره و شما الان بر اثر فروش عمده، نقدینگی ایجاد یک بخش جدید در کسب و کارتون و کارکردن با این بازار بکر رو دارید.
و سوم اینکه فتح بابی میشه برای فروش بنگاه به بنگاه یا همون B2B

و حالا بریم سراغ منافع کسب و کار شما در فروش B2B (تبادل کالا و خدمات بین کسب‌وکارها):

مشتریان پایدار:

در فروش B2B، معمولاً معاملات و همکاری ها عمر بیشتری دارن. و این روابط بلندمدت با مشتریان، حکم یک درآمد ثابت رو داره؛ شما مطمئنید آخر این ماه یا هر بازه دیگه، فلان مقدار درآمد از فروش به این سازمان دارید و این امکان بحران و تنش توی کسب و کار رو کمتر میکنه.

تکنیک های فروش سازمانی

برای کسب و کارهای کوچک

تخصصی‌تر کردن محصولات و خدمات:

در فروش B2B، شما می‌تونید محصولات و خدمات خاصی رو برای نیازهای معین بقیه‌ی کسب‌وکارها ارائه کنید و این محصول تخصصی می‌تونه مزیت رقابتی شما بشه.

توسعه و نوآوری:

شما دقیقا تو قلب صنعتتون فعالیت می کنید و نیازهای جدید یا بدون پاسخ بازار رو به خوبی و به راحتی خواهید شناخت. (نیاز و همزمان خریدار پاسخش رو در دست دارید)

امکان پیش‌بینی بهتر:

تو فروش B2B می‌تونید پیش‌بینی نسبتا دقیقی از تقاضاهاتون داشته باشید، چرا که خریداران شما مشخص هستن و معمولا فاکتورهای تکرارشونده دارن.

دسترسی به منابع مالی:

به طور کلی یک کسب و کار، نسبت به یک مصرف کننده، تأمین مالی بهتری داره. و این یعنی شما می تونید از منابع و اعتبارات کسب و کار همکارتون بهره ببرید و همچنین مشتریتون از اعتبارات مالی شما استفاده کنه. (پیش خرید و پیش فروش یک نمونه‌شه)

در این کلاس اصول و تکنیک های فروش عمده و فروش سازمانی رو براتون مدون کردیم تا دقیقا بدونید مشتریان با چه شرایطی حاضر هستن این منافعی که باهم شمردیم رو برای شما ایجاد کنن.